给说说

首先在网上有很多的负面消息，我也不知道这些负面消息是哪里来的，也许就是会员的维权吧。 怎么样？来看看服务吧。咱们知道，开网店讲究的就是推广和宣传，有的直接宣传说帮忙推广和宣传，帮做一切，自己就等着收钱处理订单就可以了，你想想那会有这么简单的事，要是这么简单他们还上什么班呢，也就是他们为了吸引客户拉人头的一个手段而已。店铺都是要靠咱们一步一步做起来的，不是说突然开了网店就能一个月收人多少钱，那肯定是不现实的。。所以在某种程度上来说，不靠谱确实是存在的。那么我们要如何区分一个公司到底提供给我们的服务是真的还是假的呢，现在我不用说你肯定也知道。靠不靠谱不是我说了算的。这个是需要用过来人的眼光去看待的。还有就是有的平台看着介绍的挺好，也便宜，几百块钱，又帮这又帮那的，但是交了钱他们就只给上架个货就不管了，你去找他们，他们就说你店想卖出去东西是需要再增加服务的，然后又推出了一个少的两千多的一万的附加套餐，让你选择，这就是他们的套路，先引诱上钩，后面再让交大笔的钱，你说这样的公司这样的服务能有什么用呢，更别说指望他们来挣钱了。 开网店的朋友可以交流下相互拉点粉丝

抖音是国内最大的短视频平台之一，从传统电商的角度来看，流量瓶颈是一个关键要素，而精准的流量推送是扼住传统电商脖子的那一只手，基于此，传统电商已经输在一个新的算法或者说是模式之下。而像淘宝京东此类传统电商，新入门的门槛越来越高，开启一个新网店的成本也是越来越高，对于电商小白来说，也并不是一个很好的选择，而抖音恰恰是另一个选择，抖音针对电商市场目前持开放扶持的态度，对于电商商家而言，现在布局是好机会。

从抖音电商与传统电商的购买方式上来看，抖音电商只需要用户在界面内填入简单的电话与地址，货到家之后再付款，这貌似更利于那些玩不转繁杂操作的中老年人，虽说抖音的用户群体偏向于年轻化，但这一招却明显的是针对那些更具有经济能力的年长消费者，也许由此打开一片新的电商消费群体，一个新的蓝海市场就要形成。

最近我们内部在开年终会议的时候，讨论的一个主题就是2022年，抖音电商的机会还有哪些？我们能够在抖音做什么赚钱？怎么赚钱？

相信这也应该是目前所有行业都在讨论的一个话题，因为全民抖音，所有生意都在往抖音发展。

抖音里面的机会有很多，抖音电商同理。

不夸张的说，十年前某宝的财富机会，现在正在抖音重新上演。谁先入局，抢占先机，谁就能提前掌握抖音电商的财富密码。

按照目前的趋势和我们自己实操的结果，以及圈子里交流的普遍认知来看，2022年抖音电商至少还有3个最大的机会，同时也是所有人都应该引起重视并开始去布局的。

一、抖音搜索

目前抖音搜索的月活用户已经超过5.5亿；搜索日活1.5-2亿，每月超过200亿搜索量，达到百度体量的近1/6；明年预计增长到日活3亿，每月400-500亿次搜索量，接近1/3个百度。

抖音的增长速度，真的很恐怖。

抖音搜索，对你来说意味着什么呢？意味着一波新流量红利。

未来相当一部分人在购物之前，会在抖音搜索，看看短视频看看直播，或者直接搜索商品购买。

比如我想买一个保温杯，可能就会在抖音搜索保温杯等相关关键词，看看短视频或者是直播。

因为短视频和直播这种动态的商品介绍更加简单明了，没有了长篇大论的文字和图片，一个几十秒或者1分钟的视频或直播就可以把一个商品的卖点讲很清楚，而且直播间的实物展示比图文更加真实。

做过电商的都知道，搜索流量非常精准，而且还是免费的。

但这个前提是，你做起来了，用户在抖音能通过搜索，搜索到你的短视频、你的直播间，你的抖音小店。

当搜索流量在明年大幅度增长，谁能把握这波流量，谁就能吃到红利。

吃到红利的前提，是在今年必须开播。

否则，顾客搜“保温杯”时，根本搜不到你的直播间，出现的是谁呢？你同行的直播间。

布局搜索流量，无非就是关键词，SEO的玩法。

在短视频标题、直播间、小店商品标题等任何能展示关键词的地方，都带上相关关键词。

二、抖音小店

不囤货不拍视频不直播一样能干，0门槛、0成本、0粉丝人人可操作的抖音创业项目——抖音小店。

一张营业执照就能开一个抖音小店，然后用软件去采集爆款商品，加价1.5-2倍上架到你的抖音小店；

再设置10%-30%的佣金比例添加到抖音精选联盟，就会有自然流量或达人来带你的产品赚钱了。

一个人操作，团队运营都行。

这个项目不太吃人力，基本没有多余的花费，非常适合团队化批量运营，且无货源模式电商正规、合法、长期，如果你会直播，那更是锦上添花。

一个人操作，需要花点时间和精力，还有资金，但是精细化运营，一个月轻轻松松赚个小两万也非常简单。

而且抖音现在对抖音小店有很大的流量和政策扶持，尤其是新店，也有自然流量，不会像淘宝的商品一样石沉大海。

而且有消息称，抖店打算独立出一个用户版的APP，类似于淘宝这样的。

虽然抖音现在还不算是一个传统的电商平台，但是去年一年字节跳动对抖音电商的态度大家也看出来了，数据有目共睹。

相较于天猫淘宝增长乏力，抖音简直是宝藏之地。

详细的抖音小店玩法，锋哥之前也写过不少文章，感兴趣的可以去看看：

另外，我也把我们这1年多时间玩抖音小店店群模式的实操经验和心得，汇总在了下面这个抖音小店运营思维导图里面，需要的童鞋可以留思维导图无偿分享。

三、品牌自播/商家自播

今年听到最多的词就是“自播”了。

2021年3月的数据显示，抖音月销过百万的直播间就有3167个，销售总额236亿。

在月销百万直播间中，企业自播占比达到了62.9%，超越达人直播。

未来直播带货会成为所有平台的标配；所有的商品，也都要用直播的形态去呈现。

这是不可逆转的趋势。

所以，不管是大品牌还是小品牌，自播必须要重视起来了。

你不做，你没有做起来；不代表你的同行不做，你的同行没有做起来。

尤其现阶段，抖音也在大力扶持商家自播，世界500强和天猫品牌纷纷进入。

很多新品牌的首发平台，已经从天猫移到抖音。网红零食，网红拖鞋，网红牙膏层出不穷。

6月21日，抖音电商宣布推出“抖品牌专项扶持计划”，目标是未来一年，帮助100个新品牌在抖音销售过亿。

抖音最新发布的抖音商家自播白皮书，里面就有非常详细的一些商家自播案例和数据详情，需要的老铁留抖音商家白皮书无偿分享。

另外，对于一个消费品牌来说，建立自己的直播团队，包括主播、投放、内容（拍摄剪辑）、运营等，既可以节约达人带货的服务费和佣金，又可以做品牌宣传常规卖货，一举多得。

而且单纯找达人带货，对于品牌来说过于被动。即使是纯拥，只要好卖，这些货的流量成交，就是被达人劫走。

而企业自播模式，主播懂产品，没有破价，售后率低，利润率高，粉丝也归属于企业抖音号。

比起找达人带货能不能赚回坑位费的风险，企业自播除了人工以外，几乎无风险更可控。

不管是大品牌还是小商家，布局抖音自播也是2022年紧急且重要的事。就像我之前在文章里说的一样：

输掉抖音，就等于输掉了一切。做不好抖音直播，相当于慢性自杀。

只是，相较于找达人带货，企业或商家自播初期肯定要经过一段时间的“痛苦”期。

因为直播带货是一件需要系统化、流程化的大工程，是一件比短视频比图文更加复杂、更加考验团队协作能力的事情。

包括直播间模型打磨、起号、流量放大/承接、主播招聘培训、组货选品的组成、产品上下架顺序、直播间留人转化、直播间布景、短视频内容和直播间关联度、巨量千川投放等等。

关于抖音直播带货的具体流程和实操细节，我都总结在下面这个直播带货思维导图里了，有需要的可以暗号直播思维导图无偿分享。

随着近两年直播带货的兴起，越来越多的商家和主播发现了“直播财富密码”，一股脑地涌入了这个新赛道。从小众的奢侈品到大众化的农产品，都想搭上直播的快车，在市场中争一番天地。的确，从整体上看，直播带货拉动了销量的增长，创造了一个又一个销量神话。但有些商家发现，尽管在同一赛道上你追我赶，却迟迟难以超越竞争对手，“绝对速度”提高了，但“相对速度”依然不变。

抖音现在主要以直播电商为主，外加抖音商城，但很多人反映说抖音上一些比较小的店铺质量问题得不到保障。但这些并不会影响抖音电商的发展，抖音的用户数量很大，每一个用户都有可能成为消费者，他的发展空间还是很大很有前途的。

抖音上的电商怎么样？靠谱吗？

回复”2”，免费领取《全套抖音seo》

相比传统的影视公司做拍摄和剪辑的人，他们未必可以做好抖音，因为他们的思维方式是不一样的，抖音更加自然，接地气，戏剧化，讲究真实感，影视公司那套都太“板正”了。

广告投放 找客户 找服务 蘑菇跨境快手和抖音，是在不同的时间窗口不同策略打法下产生的产品，两家最后对于整个产品的营造和变化是不一样的。

以作家冯唐为例。冯唐在抖音的原创内容没有被平台推送，这似乎很公平，但他的很多内容，却被岐解扭曲甚至完全背离原意改成流行段子，在平台上被很多用户山寨，被平台大量推送。可以这么説，即使罗永浩这样的“顶级段子王”来到抖音，也无法生存，因为他必须成为彻底“搞笑”的罗永浩，才有存在的空间。

在抖音这个流量高地，“抖音私域”不仅能提供流量补给，同时也能在内容生态下孕育流量获取过来之后的单次和多次转化，对于各类商家来说，“抖音私域”可帮助企业突破传统流量枯竭后订单逐渐变少的现状，在传统的私域以外，“抖音私域”也为企业带来了新的增量。

针对新晋达人，抖音给出了一系列福利政策，这其中不少与快手有关：扶持快手粉丝量大于10万且无抖音账号的达人，优先扶持30万粉丝以上；已有抖音账号近两个月未发稿，在快手粉丝量大于30万，优先给予相应流量扶持。满足上述任意一项要求即可享受抖音给出的流量扶持。

最后是带货短视频任务赛，参与的短视频内容创作者，在活动期间内发布带“抖音双12购物狂欢季”话题的短视频（还需挂购物车），完成相应的带货目标后有机会获得流量奖励。这一举措意在提升抖音双12活动的达人参与率，让短视频达人带动粉丝进而提升整个平台的活动氛围。